فن إعادة التفاوض بشأن عقود الإمتيازفي الدول النامية في جميع أنحاء العالم ، كان التحدي الرئيسي الذي واجهته الحكومات المعنية هو توافر الأموال ورأس المال لاستكمال مشاريع البنية التحتية الرئيسية. وحتى مع بدء الشراكات بين القطاعين العام والخاص، كانت العديد من الجهات الفاعلة من القطاع الخاص تشعر بالقلق بشأن عائدات استثماراتها. وذلك عندما بدأت الشراكات بين القطاعين العام والخاص في منح عقود الامتياز لمختلف مشاريع البنية التحتية.وتبرم عقود الامتياز على المدى الطويل، وعادة ما تكون لأكثر من 20 إلى 30 سنة؛ في كثير من الحالات ، يمكن أن تمتد لفترة أطول. يجب مراعاة شروط العقد لفترة طويلة ، مع مراعاة جميع الاحتمالات. يصبح التعاقد مع شركة استشارية للبنية التحتية ذات سمعة طيبة في الإمارات العربية المتحدة لمثل هذا المشروع مفيدا للغاية.في كثير من الأحيان، خلال المدة الطويلة لعقد الامتياز، يمكن أن تكون هناك احتمالات يمكن أن تجعل تنفيذ العقد صعبًا، أو غير كامل، أو غير ملائم، أو مستحيلًا تمامًا؛ بالإضافة إلى ذلك، لا يوجد أي شرط في العقد الحالي يمكن أن يساعد في عكس الوضع؛ وفي مثل هذه الحالات، تصبح إعادة التفاوض على شروط العقد هو الحل الوحيد القابل للتطبيق.إن إعادة التفاوض على شروط مشاريع الشراكة الكبيرة بين القطاعين العام والخاص تصبح تحدياً كبيراً يجب إنجازه بمهارة من قبل كل من الحكومة والقطاع الخاص. في معظم الحالات، يقوم كلا الطرفين بتعيين شركات الشراكة بين القطاعين العام والخاص وشركات تمويل المشاريع في دولة الإمارات العربية المتحدة لمساعدتهم في الحصول على أفضل حل للخروج من هذا الوضع. ستتناول هذه المقالة بعمق عقود الامتياز وكيفية إعادة التفاوض بشأنها.ما هو بالضبط عقد أو اتفاقية الامتياز؟اتفاقية الامتياز أو عقد الامتياز هو عقد يمنح الشركة الحق في إجراء عمل تجاري معين بموجب سلطة حكومية أو على ممتلكات شركة أخرى ، وفقا لشروط معينة محددة. والعقود المبرمة بين المالك غير الحكومي للبنية التحتية ومالك الامتياز أو صاحب الامتياز هي المعيار في اتفاقات الامتياز. ويمنح صاحب الامتياز حقوقا حصرية لممارسة الأعمال التجارية في المرفق لفترة محددة وبشروط محددة. تلعب الشركات الاستشارية لتمويل المشاريع في الإمارات العربية المتحدة، مثلGreen Urbane ، دورا حيويا في تخطيط وصياغة وتنفيذ عقود الامتياز.الأمثلة الأكثر شيوعًا لعقود الامتياز هي بين السلطات الحكومية وشركات تطوير البنية التحتية للطرق السريعة. تعد وحدات تحصيل الرسوم على الطرق السريعة المعنية شكلاً من أشكال الامتياز الممنوح للمطور لمساعدة الشركة على استرداد استثماراتها.ما هي عقود الامتياز؟ من بينها امتيازات التعدين التي تبلغ قيمتها مئات الملايين من الدولارات، وكذلك حقوق الأطعمة والمشروبات الصغيرة في دور السينما المحلية. وبغض النظر عن نوع الامتياز، عادة ما يُطلب من صاحب الامتياز دفع رسوم الامتياز للطرف الذي يمنح الامتياز. عادةً ما يتم تفصيل هذه التكاليف، بالإضافة إلى القوانين التي تحكم كيفية اختلافها، في العقد.غالبًا ما تحدد عقود الامتياز مدة التشغيل ومتطلبات التأمين والتكاليف. قد يتم دفع إيجار العقار، أو جزء من صافي المبيعات، أو مزيج من الاثنين إلى مالك العقار. ويمكن أيضًا تحديد أي متطلبات أخرى في العقد. يمكن أن تنص الاتفاقية، على سبيل المثال، على الطرف المسؤول عن المرافق والصيانة والإصلاحات. يعد تعيين مستشار استشاري للبنية التحتية هو أحد المعايير أثناء عملية عقد الامتياز. غالبًا ما يكون الحصول على التوجيه من الشركات الاستشارية لتمويل المشاريع والبنية التحتية في دولة الإمارات العربية المتحدة طريقة سهلة وآمنة للمضي قدمًا في عقد الامتياز.ما هي فوائد عقود الامتياز؟ اتفاقيات الامتياز ، في أفضل حالاتها ، هي نوع من التعاقد الخارجي الذي يسمح لجميع أصحاب المصلحة بالاستفادة من الميزة التنافسية. يمكن للحكومة أو المؤسسة أن تمتلك أصولًا تفتقر إلى الخبرة أو التمويل لاستخدامها بنجاح. يمكن أن يكون من الممكن أن يحققوا مزيدًا من العائد من خلال تفويض إنشاء أو إدارة تلك الموارد للآخرين. على سبيل المثال، قد تفتقر الحكومة إلى التمويل والخبرة التكنولوجية اللازمة لاستغلال أصول النفط البحرية. يمكن لاتفاق الامتياز مع شركة نفط عالمية مساعدة الحكومة على استخراج النفط وخلق وظائف. عندما تتعامل الشركة مع شركة استشارات في مجال البنية التحتية في الإمارات العربية المتحدة، تحصل على نصائح حول مختلف أنواع الاتفاقيات والعقود التي يمكن أن تكون مفيدة على المدى الطويل. يمكن أن تتضمن هذه الاقتراحات ترتيبات مختلفة، بما في ذلك عقود الامتياز..الحاجة إلى إعادة التفاوض على عقد امتياز كما رأينا سابقا ، فإن عقد الامتياز هو اتفاق طويل الأجل بين طرفين. خلال هذه الفترة الطويلة ، تنشأ أحيانا مواقف يصبح فيها إكمال أعمال التطوير أو الصيانة المعينة صعبا أو غير كاف أو مستحيلا. في مثل هذه الحالات، فإن الإجراء الوحيد المتبقي بين الطرفين هو إعادة التفاوض على عقد الامتياز.تتم إعادة التفاوض بشروط مختلفة ، وتهدف إلى تقديم حل يساعد على إنجاز العمل ويوفر حلا عمليا لجميع أصحاب المصلحة المشاركين فيه. فيما يلي بعض النصائح التي تجعل عملية المفاوضات معقولة ومواتية لأي من الطرفين ؛• كن مستعدًا جيدًا لعملية التفاوض.عادةً ما يقوم المفاوضون الأكثر استعدادًا بإجراء عمليات إعادة تفاوض ناجحة. لا يمكن لأي مستوى من الخبرة في التفاوض أو الموهبة أو الإقناع أن يعوض عن عدم التحضير. وعلاوة على ذلك، لا يمكن أن تكون أي من الإرشادات الأخرى لعمليات التفاوض ناجحة تمامًا بدون التحضير. يمكنك أن تكون مستعدًا تمامًا لإجراء إعادة تفاوض ناجحة عن طريق التعاقد مع شركة استشارات في مجال البنية التحتية في الإمارات العربية المتحدة.• إفساح المجال للتسوية والتفاهم. تتطلب معظم المحادثات مستوى معينا من التسوية لتكون فعالة. حتى أكثر المفاوضين كفاءة يجب أن يقدموا بعض التنازلات لتحقيق نتائج إيجابية. ومع ذلك، فإن العديد من المفاوضين غير قادرين على تقديم تنازلات كبيرة لأن موقفهم الأولي قريب جدا من مستوى توقعاتهم.• اقتراح التنازلات بحكمة لأن التسوية ضرورية في محادثات العقد، يفهم أنجح المفاوضين متى وكيفية تقديم تنازلات. التنازلات التي تُقدم، ومتى تُقدم، وكيفية تنفيذها ستؤثر بشكل كبير على نهاية إعادة تفاوض العقد.
Concession contracts are made for the long term, usually for more than 20 to 30 years; in many cases, the time can extend longer. Contract terms must be factored in for an extended period, considering all possibilities. Hiring a reputed infrastructure consulting firm in Dubai for such a project becomes quite helpful.
Often during the long tenure of a concession contract, there can be eventualities that can make the performance of the contract difficult, incomplete, inadequate, or downright impossible; in addition, no clause in the existing contract can help in reversing the situation; in such instances, renegotiating the terms of the contract becomes the only viable solution.
Renegotiating terms for large PPP projects becomes a significant challenge that must be accomplished with skill by both the government and the private sector. In most cases, both parties hire their respective PPP and project finance firms in the UAE to help them get the best solution out of the situation. This article will look in depth at concession contracts and how to renegotiate them.
What Exactly Is a Concession Contract or Agreement?
A concession agreement or concession contract is a contract that grants a corporation the right to conduct a specific business under the authority of a government or on the property of another company, subject to certain set conditions. Contracts between the non-governmental owner of infrastructure and a concession owner or concessionaire are standard in concession agreements. The concessionaire is granted exclusive rights to conduct business at the facility for a set period and under specific terms. Project finance advisory firms in Dubai, such as Green Urbane, play a vital role in planning, drafting, and implementing concession contracts.
The most common examples of concession contracts are between government authorities and infrastructure development companies for expressways. The toll collection units on the respective highways are a form of concession given to the developer to help the firm recover its investments.
What are Concession Contracts?
Mining concessions worth hundreds of millions of dollars are among them, as are tiny food and beverage rights in a local movie theater. Regardless of the type of concession, the concessionaire is usually required to pay the concession fees to the party that grants the concession. These costs, as well as the laws that govern how they can vary, are typically detailed in the contract.
Concession contracts often specify the duration of operation, insurance requirements, and costs. Rent for the property, a portion of net sales, or a mix of the two may be paid to the property owner. Any further requirements can also be specified in the contract. The agreement, for example, can stipulate which party is liable for utilities, upkeep, and repairs. Hiring an infrastructure advisory consultant in Dubai is the industry standard during the concession contract process. Taking guidance from project finance and infrastructure advisory firms in the UAE is often an easy and safe way to go ahead with a concession contract.
What Are the Benefits of Concession Contracts?
Concession agreements, at their best, are a type of outsourcing contracting that allows all stakeholders to benefit from comparative advantage. A government or organization may own assets that it lacks the expertise or finances to utilize successfully. It is conceivable that they could make more than they could alone by outsourcing the creation or management of those resources to others. For example, a government may lack the necessary finances and technological expertise to exploit offshore oil assets. A concession agreement with a global oil corporation can help a government extract oil and create jobs. When a firm engages with an infrastructure advisory firm in the UAE, the firm receives advice on various types of agreements and contracts that can be beneficial in the long term. The suggestion may involve different arrangements, including concession contracts.
The Need for Renegotiating a Concession Contract
As we have seen earlier, a concession contract is a long-term agreement between two parties. During such a long tenure, sometimes situations arise where completion of the assigned development or maintenance work becomes difficult, inadequate, or impossible. For such times, the only measure left between the two parties is renegotiating the concession contract.
Renegotiation is done on various terms, and it is aimed at bringing a solution that speeds the completion of the work and provides a feasible solution to all the stakeholders involved in it.
The following are a few of the tips that make the process of negotiations reasonable and favorable to either party;
• Be well prepared for the negotiation
The most prepared negotiators typically conduct successful renegotiations. No amount of negotiation expertise, talent, or persuasiveness can make up for lack of preparation. Furthermore, none of the other negotiating guidelines can be entirely successful without preparation. You can fully prepare for a successful renegotiation by hiring an infrastructure advisory firm in the UAE.
• Give room to compromise and settle
Most talks require some level of compromise to be effective. Even the most competent negotiators must make some concessions to achieve favorable results. Many negotiators, however, are unable to make substantial concessions because their starting position is too close to their expectation level.
• Propose concessions wisely
Because compromise is essential in contract talks, the most successful negotiators understand when and how to make concessions. The concessions you offer, when you offer them, and how you end up making them will significantly impact the conclusion of your contract’s renegotiation.